定位民族化、追求专业、瞄准年轻人，从本土品
作者：365bet体育投注日期：2025/10/31 浏览：
定位民族化、追求专业、瞄准年轻人，从本土品牌到“中国大众消费品”——冷酸菱的“冷热酸甜”推广之路
2025-10-31 08:02:53
来源：重庆日报
10月29日，位于江北区的登康齿科智能工厂内，装盒区生产线正在飞速运转。记者张锦辉/视觉重庆 “截至今年上半年，冷酸灵牙膏线下零售渠道销量排名行业第三，登康口腔护理主要品类均位居行业前三。10月23日，重庆登康口腔护理用品有限公司（以下简称登康口腔）党委副书记、总经理赵丰硕分享了《冷酸灵牙膏》的报告。冷酸灵市场之争 在中国牙膏市场的抗敏感细分市场，冷酸灵市场之战。g占据60%以上的市场份额。这个诞生于重庆的品牌不仅是“中国驰名商标”，更是2025年第一批“中国大众消费品”之一。创立于1987年的冷酸灵品牌建设并非一帆风顺。赵峰硕表示，30多年来，冷酸岭一直走“民族化、专业化、年轻化”路线，最终帮助民族品牌在新时代大放异彩。从重庆的“金花”到民族品牌冷酸灵，从品牌创立之初，“民族”的野心就已昭然若揭。 1987年，重庆牙膏公司依托多元化抗敏竞争，推出了第一款氯化锶抗敏牙膏，预示着冷酸灵的诞生。依托百货公司承销模式，冷酸铃一经推出就风靡重庆市场，被评为重庆市“五朵金花”之一广州的轻工业。两年时间，冷酸灵称霸西南市场，从本土品牌成长为区域品牌。不过，冷酸铃并不满足于此。 “向东穿过北京、广州，电视广告就到了中央政府。”赵峰硕回忆，越战越战越勇的冷蒜岭高举大旗，加速向全国扩张。很快，冷酸灵成为中国本土牙膏的领先品牌。但美好的时光并没有持续多久。 20世纪90年代初，宝洁、高露洁、联合利华等国外品牌大举进入中国。国产牙膏品牌遇到了前所未有的生存压力。短短十几年，国内90%以上的牙膏企业要么合并，要么倒闭。外国公司出高价试图收购冷酸岭，但此时的领导班子坚决不同意，称“我们不会同意胡拒绝接盘洋人的冷酸灵日子不好过，销量下滑甚至下滑。洋品牌为何在中国市场“攻城略地”？赵峰硕分析：一是洋品牌资金充裕，电视广告过多，营销策略新颖；二是洋品牌大打价格战，一支牙膏的价格从90年代初的10元左右跌到2元左右。 90年代中后期，冷酸菱决定与国际广告公司奥美合作，提炼出“热、冷、酸、甜，想吃就吃”的口号，加上过硬的品质，冷酸菱的品牌形象逐渐深入人心。和技术开发推动产品高端化扭转国家竞争格局“低端”国产品牌的接待。进入21世纪，互联网时代的到来，冷酸灵品牌营销面临着新的挑战。赵风朔遗憾道：“想要巩固自己的地位，就必须及时保留冷酸灵。” 2019年9月，登康齿科与中国国家博物馆合作推出联名系列，举办“新国宝新国势发布会”等活动。该系列牙膏一经推出，便成为畅销产品，年销售额超过2亿元。此后，冷酸菱还与马蒂埃冰棒、太妃糖、糖葫芦合作，推出了新款酸辣牙膏套装，利用中国和民族元素，加强对中国人的接触和抵抗。国产品牌正变得越来越耀眼。抗过敏1.0到3.0艰难升级 “作为民族品牌，我们不能只顾感受消费者”。赵峰硕告诉记者表示，冷酸灵希望消费者买到一款真正有科技含量的好牙膏。 1987年，冷酸灵推出了中国口腔护理行业第一款抗敏感牙膏，其核心技术是“氯化锶”。 “锶盐是人体骨骼和牙齿的重要微量元素，锶离子能有效阻断外界刺激向牙齿内部神经的传递，缓解牙齿对冷、热、酸、甜和机械刺激的炎症反应。”赵峰硕表示，这是冷酸灵防敏1.0版本。然而，锶盐的功效因人而异，并不能完全满足市场的需求。 2003年，冷酸灵突破了“氯化锶+硝酸钾”双重抗过敏技术，为品牌在抗过敏领域开辟了新天地。硝酸钾可以镇静敏感的牙根，减少热、冷、酸、酸等引起的刺激。d 甜食。冷酸灵的抗过敏效果大幅提升，升级为抗过敏2.0版本。然而，2008年，一个国外的欧洲品牌进入了中国市场。通过其在抗过敏领域的技术实力，对冷酸灵的地位产生了冲击。该怎么办？现代科技是解决问题的唯一途径。 2009年，冷酸灵成立了业内首个防牙齿敏感研究中心，加快创新技术的步伐。冷酸灵还与高等院校、科研院所合作，开展科学技术研究。例如，与四川大学华西口腔医学院合作，开发了7天受损牙齿强化修复技术。赵峰硕解释说：“修复受损的牙齿，就像为牙神经、牙小管重建了一道‘铜墙’，自然可以防止牙齿受到刺激。”经过不断优化配方、调整合成工艺、重构标准化生产流程、改进胶水生产工艺、更新膏体生产设备，该技术终于实现了产业化应用。2017年，登康齿科推出了首款搭载“抗敏感3.0生物修复技术”的产品——冷酸灵依岩抗敏感专用牙膏，帮助冷酸灵成为全球牙齿敏感物质的领先者。业内“防牙齿敏感专家” 从销售60后到服务00后“过去，冷酸灵的主要消费者是60后、50后”。如今，主力消费者已成为90后、2000后甚至10后。”赵峰硕明确表示，这是一个世代的跨越。“我们不能让冷酸灵这个品牌只停留在老年人的记忆中。”为了赢得年轻人的心，冷酸岭做了很多努力。首先从年轻人的情感和娱乐中发现卖点，树立全新升级的产品形象 2019年，跨界餐饮公司新文化理念冷酸铃与小龙坎火锅组成CP，推出“火锅牙膏”，并在预售阶段进行销售。 2020年，创新冷酸灵研发出“爪爪”牙刷。其“一切都可以可爱”的理念引起了年轻消费者的共鸣，销量火爆。同时，冷酸铃也将不断拓展销售主战场，在社交平台上同“屏”体现年轻人。例如，2024年4月，新版冷素灵一颜抗敏特修牙膏在电商渠道上线，抖音首次上线，商品交易总额达到100万元。几周来抖音牙膏连续稳居人气榜、热度榜、好评榜第一名。在小红鼠中，冷酸铃打造了围绕“爪爪”牙刷的流行音符，有效提升了品牌影响力和市场渗透力。此外，冷酸灵还精准捕捉消费者画像，为年轻人打造适合不同场景的细分产品。例如，2020年，登康牙科推出了首款无酒精漱口水。 2022年，冷酸灵主打漱口水系列即将推出，拓展至清凉薄荷、香浓柚子、活泼水蜜桃等多种口味。五年来，登康齿科的销售额每年都在刷新纪录。赵峰硕表示，作为中国口腔护理行业唯一荣获第一批“中国大众消费品”的品牌，未来，登康齿科将加快布局全球品牌战略，持续进军口腔领域。进军国际市场，让冷酸灵品牌登上世界舞台。主编：李源山发言请遵守《新闻评论服务协议》。 上一篇：重庆制定交通数据标准规范解决“数据多输出”
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